台灣社會學研究 第4期

本研究透過傳銷個案，探討人際網絡與經濟活動之間的辯證結構關係，強 調傳銷經營是一個「商品化」人際關係、「網絡化」交易關係的雙向建構過程 。我發現傳銷商較重要的社會資本來源其實不是強連帶的動員，而是弱連帶的 活化、與陌生連帶的建立。在人際網絡篩選與重組的過程中，傳銷商持續投資 情緒、情感，來強化彼此的信任基礎及交易穩定性。其和顧客的交易網絡被轉化 為教導、關心、分享的社會關係；上下線之間的利益連帶被改造成封閉同質的 「仿家庭衍生網絡」。傳銷商並挪用在地的文化元素，包括家庭主義、長幼有 序、男女有別，來解消人情與利益糾結時的焦慮與衝突、合理化其中的利益剝 削關係、強化上線的領導權威、以及複製其中的父權性別分工。<中央研究院台灣社會學研究所>